阿爾泰山追雪

大片專業的廠區設備與大量有錢人匯聚在一起，卻沒有像樣的消費場景。

由於某次偶然的基因突變，為智人(現代人的祖先)帶來了認知革命。知識付費到了一個前所未有的火爆程度。

一向提倡免費主義的互聯網界，開始發現原來知識這個領域還可以刨到新的商業機會，開始紮堆進入。我們鼓勵每個人都來分享知識，將每個人的知識都聚集起來，並為人人所用。這和國內現有的知識付費，還是存在著很大的差異性。中國的信用卡沒有美歐那麽普及，一些初創的互聯網企業進行了變革，中國人更願意接受新的變革，在任何地方可以使用移動支付。之前比較流行的付費模式，是相對傳統的新聞訂閱和專門的教育平台培訓。

兩種知識的協同作用，一起促進了人類文明的發展。在國外，還沒有類似對標的產品和模式。2009年國家頒發《關於加強網絡遊戲虛擬幣管理工作的通知》，要求規範虛擬幣發行和交易，嚴厲打擊利用虛擬幣從事賭博等違法犯罪行為。

2012年，國家頒發《關於規範網絡遊戲經營秩序查禁利用網絡遊戲賭博的通知》，其中為切實解決網絡遊戲涉嫌賭博問題，公安部、文化部、信息產業部、新聞出版總署決定，在全國範圍內組織開展規範網絡遊戲經營秩序、查禁利用網絡遊戲賭博的專項工作。而我自己也碰到過一家棋牌公司，它的棋牌產品收入已經做得非常好，但連續多日遭受大麵積攻擊，用戶多日無法登錄遊戲，導致用戶流失高達95%，連續幾個月的推廣費付之東流。而如果有自己的技術團隊，提前安全布局和及時反饋，就不會出現這樣大麵積用戶流失的情況。其次，如果你心意已決，決定在這個領域深耕，那麽就要找到自身優勢，整合行業資源，選擇一條合適的路線，做特色差異化產品搶占市場。

對於眾多棋牌遊戲創業者而言，究竟應該怎麽做，才能脫穎而出?對此，我有一些建議，想和他們分享。至於這個市場究竟有多大?我覺得肯定遠高於報告上的數據。

那麽這麽大容量的市場，是否意味著棋牌遊戲創業者可以輕鬆挖掘到“第一桶金”?我看未必。因為房卡模式火了，所以大家都要去做房卡模式的棋牌產品?成立僅8個月的閑徠互娛，短短幾個月做到營收4.5億人民幣，淨利潤2.8億人民幣。這種玩法必須邀請熟人一起遊戲，以此開始滾雪球式地推廣並快速發展。我認為，在大量棋牌企業選擇房卡模式的時候，去做金幣模式的棋牌產品或許是一個不錯的選擇。

就像我前麵所講的，棋牌行業並不是真的零門檻，找到合適的市場，正確的推廣方式，才能找到屬於自己遨遊的那片海。他們沒有差異化競爭的意識，後期運營成本足足比其他公司高出30%以上，如果這樣的情況持續下去，他們和那些大的棋牌公司如何競爭?其實在我看來，與其大家紮堆去拚搶一個省的市場，還不如去搶占一個屬於自己的縣級市場，倒有可能讓團隊過上滋潤的日子。有人說，2017年是棋牌元年，也有人說2017年也是棋盤行業成為紅海的一年。中國棋牌行業市場雖然有非常大的想象空間，但創業團隊還是需要深入了解棋牌行業的規則、玩法，摸清楚其中的套路才行。

我在近期收到的商業計劃書中，95%的棋牌融資計劃書介紹的都是房卡模式的棋牌產品。金幣模式不需要邀請好友即可快速開局，而房卡模式單個用戶是無法開局的。

之前媒體也有過這方麵的報道：去年初，黑客攻擊多家網遊公司致其服務器癱瘓，幫助玩家獲取遊戲獎勵牟利，造成每家網遊公司日損失近300萬元。很多地方性的棋牌企業不被熟知，導致一些行業分析報告忽略了它們。

而且，有些BUG其實在日常中是無法發現的，需要有技術團隊日常排查，把問題扼殺在萌芽狀態。綜上所述，2017年是棋牌行業的元年，同樣也是競爭非常激烈的一年。在同一市場情況下，存在多款房卡產品，那麽對於經銷商來說，為了提高銷量必將迎來價格戰，重返O2O當年的盛況——通過大量補貼來吸引用戶。按照我的經驗，這類團隊會發現以下一些問題：被黑客攻擊：這個是棋牌行業最頭疼的問題，棋牌類產品用戶及收入達到一定量級後，就容易遭到黑客攻擊。選擇正確的市場，做地方特色差異化產品地方棋牌市場是一塊巨大的市場。對於這樣的創業者，隻會跟風做事，沒有自己的思考，我絕對不會考慮投資。

我建議創業團隊，一定要深入調研地方市場，對人口數量、地方玩法、玩家的棋牌粘性、市場競爭情況等有全麵掌握。不斷曝光的棋牌行業並購案例導致大量創業者湧入棋牌行業。

目前在湖南省的棋牌企業不少於1500家，市場競爭非常激烈。而且，金幣模式的市場並未飽和，對於一些地域性特征比較強的產品會是非常好的選擇。

document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。 而我認為，真實的棋牌遊戲市場容量遠遠大於上述的研究報告數據。

很多人認為，房卡模式是閑徠互娛成功的秘訣。實際上，據我粗略估計，全國範圍內，擁有每年1億元流水或以上的企業，至少有600家以上。一兩個月時間，閑徠互娛營收增長超過前六個月的95倍，隨後即被昆侖萬維收購，其運用的房卡模式也被眾人熟知。其實棋牌遊戲的研發很重要，請不要忽略目前市麵上很多棋牌產品同質化很嚴重。

此外，房卡模式從短期來講，確實能夠快速發展起來。BUG問題：有些棋牌企業選擇外包開發、或二次開發的產品，在BUG問題解決上就會比較遲鈍。

創業者們對該模式深信不疑，一窩蜂地選擇這種模式開始創業;原來金幣模式玩法的棋牌企業也在轉型房卡模式。它依托於微商的3級經銷模式快速發展下線。

棋牌遊戲的核心玩法固定，所以很多產品基本換名不換皮。千萬不要想著一上來就做省級市場，一口是吃不成胖子的。

但是，如果沒有自己的技術團隊，時間一長，創業團隊就會發現很多問題，導致自己的項目“一夜回到解放前”。創業團隊在獲得縣級市場後，再去搶占地級市市場，慢慢壯大，將品牌價值逐步深入人心。在這段時間的觀察中，我已經發現不少企業在送用戶房卡拉攏消費者，這種情況如果持續下去，必定兩敗俱傷。近期，棋牌遊戲創業公司的收購案例頻發：金利科技18.41億人民幣收購微屏軟件，天神娛樂9.86億收購一花科技，昆侖萬維10億收購閑徠互娛，深圳泰嶽10.67億收購口袋科技。

但是從長期來講，持續快速發展的前提是，創業者對微商的分銷模式需要足夠了解，能夠發展一級經銷商今日，朋友圈流傳一個段子，公眾號會告訴你昨天9家過了8家，2000多萬利潤的也過了，IPO的春天來了。

企業還是要練好內功，規範運作，穩妥推進，通往IPO之路才能順利。個人理解，我們的大A股也給不到如此市盈率。

虎撲體育2014年、2015年扣非淨利潤分別為461萬元、1,829萬元，公司估值對應2014、2015年淨利潤PE倍數分別為347倍、87倍。連申請什麽板都如此兒戲，你以為二級市場跟一級市場一樣啊。

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